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[儀器老板100問]第11期||關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生招聘,怎樣選擇更合適的?


儀器老板100問 

| 第十一期主題 | 


關(guān)于應(yīng)屆畢業(yè)生招聘,怎樣選擇更合適的?



廣州綠百草

影子


關(guān)于招人,肯定每個公司都是想要每個崗位有*好的人。

招應(yīng)屆畢業(yè)生也是,*好一步到位,直接招到的每一個都是具備當骨干的資質(zhì)。


在公司建立的開始,我們招聘沒什么經(jīng)驗,就只想找*好的,工資設(shè)定很低的崗位,也想*好名 牌大學有能力的人,更好是一個人能頂幾個人。


某次公司面向應(yīng)屆畢業(yè)生招聘銷售助理,我們設(shè)置的崗位要**本科以上,工資設(shè)置是當時普遍的應(yīng)屆生工資3K。


一個男孩應(yīng)屆生投了簡歷,他是名 牌大學研究生畢業(yè)。

我們問他,這份工作比他的期望工資少(當時應(yīng)該是比他學校畢業(yè)生的平均工資少),但是未來做得好可以轉(zhuǎn)銷售或者市場,做得好收入肯定也會漲的快,問他是否有問題。

他毫不猶豫的說沒問題。


他形象、學習能力和表述都看起來不錯,我們也是挺看好的,想著讓其想做銷售助理,后期可以往銷售方向好好培養(yǎng),就錄用了他。


在他入職后,交接工作的同事,我們也是特意有跟其銷售主管溝通過,重點關(guān)注一下他,抽空額外多教他一些銷售知識和處事能力。


3個月后,就在工作正式上軌道,銷售主管做完了一個系列的額外培訓后,提出來申請離職。

理由是覺得工資太低,搞得公司非常被動,浪費了培訓的時間和精力。


這時我們才醒悟,以前招人總是想找*好的,普通的崗位就想要高學歷高能力的人來先做,慢慢培訓,這樣根本留不住人。


重新招聘時,我們選了個期望工資是2500元的應(yīng)屆畢業(yè)女生,雖不是名 牌大學畢業(yè),但是各方面能力也是足以勝任這個崗位。

這個女生簡歷不及之前那位男生那么厲害,當時感覺性格還比較柔和,感覺上不具備當銷售的沖勁。


我們當時想的是,如果能力一般,至少可以一直當銷售助理跟單也是不錯的;如果能力可以,那就是驚喜,于是便招了她。

這位女生入職時對工資還挺滿意的,所以也是用心的做這份工作。在銷售助理的崗位做了2年,然后根據(jù)提升正式轉(zhuǎn)為渠道銷售。


我們發(fā)現(xiàn),雖然感覺她不具備當銷售的那種沖擊感,但是她非常有韌性,做事情有條理且很堅持,所以跟客戶跟的非常好,客戶非常愿意與她保持長期合作。

現(xiàn)在已經(jīng)是我們渠道銷售主管了。


我們覺得可能是因為給這位女生的工資一直是高于她的期待值,提高了她對工作的滿意度,從而覺得這個公司給她提供的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是可信的,從而更加努力。


對于一個員工,大家更常做的,是直接高薪酬鼓勵員工成長,還是低薪酬等員工付出了或者有一定能力后再給予更多報酬?







總結(jié)


隨著公司規(guī)模逐漸擴大,招人留人是非常重要的一環(huán)。


不同崗位的需求和招聘方式都有所不同。本期主要是針對招聘應(yīng)屆畢業(yè)生的情況。


公司招聘應(yīng)屆生好處還是挺多的:

人工成本相對比較低;

統(tǒng)一時間畢業(yè),比較容易完成招聘任務(wù);

從一畢業(yè)就來到公司,還比較單純,對于公司文化及流程認可度比較高,也比較容易接受;

一般應(yīng)屆生工作比較認真,也沒有成家,沒有太多其它紛爭及雜念。


當然,缺點也是很明顯的, 主要是這張白紙要花時間和精力培養(yǎng)的。

特別是現(xiàn)在普遍認為,00后,上班更看重心情。


面試的時候啥都說好,啥都說沒關(guān)系,特別是在競爭大的畢業(yè)季,面試屢屢受挫,就什么都敢承諾。

到了實際上班的時候,又不是這樣了。


*怕的倒不是需要花時間精力培養(yǎng),而是培養(yǎng)后一下子就給溜了。

這樣對于公司的影響也是非常大的。


為了減少這種情況的發(fā)生,我覺得可以對招聘崗位、選人、薪酬設(shè)定的幾點進行改進:


1.  一般招應(yīng)屆生都是助理、商務(wù)等基層崗位,可以針對不同部門崗位設(shè)定職場發(fā)展規(guī)劃,并且除了本職工作外,安排一些提升的培訓或作業(yè)。

一般應(yīng)屆生對于個人能力提高這點還是非??粗氐?,這也就是“管理培訓生”這個職位風靡這么多年既然受應(yīng)屆生熱捧的原因。


2.我們也可以統(tǒng)計一下,在公司內(nèi)不同崗位長時間留任的大部分是什么學校什么學歷的,這樣在招人的時候能更有針對性的設(shè)定崗位和需求的要求。

因為應(yīng)屆生都是一起畢業(yè)的,所以畢業(yè)那段時間競爭比較大,相對比較容易招到。

可以一批同時入職統(tǒng)一培訓,能相對的減少招錯成本。


3. 對于我們小經(jīng)銷商來說,沒有什么外企國企那種知名度撐著,一般也不會出非常高薪,很難找到名 牌大學畢業(yè)生愿意入職并且長期留任。

特別是工資比預(yù)期少的,入職后對公司及培訓的要求就會非常吹毛求疵,難以融入。


招漏一千,都不如招錯一人損失大。

本來招聘的都是簡單的崗位,普通的大專以上畢業(yè)生基本都是可以勝任的。

我們可以在我們開的工資范圍內(nèi),在平均工資沒那么高的應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選相對合適的。


這樣在一開始,其對工資的滿意度是高的,那么入職后,實際工作過程中對公司存在的一些問題就相對比較容易接受,也會對公司為其提供的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃信任度高一些。


另外,在招人的時候,我們要注意核對身份信息

注意檢查核對學歷證書,必要時出學信網(wǎng)證明。因為其實全日制學歷,跟自考學歷等,還是會有點區(qū)別的。





本期群內(nèi)討論摘抄


蒲經(jīng)理

青島盛瀚


We hire for attitude and train for skill .

我們雇傭“態(tài)度”好的人,然后培養(yǎng)他們的“能力”。


洪總

廣州綠百草


幾年前,還能招一些985高校的應(yīng)屆生,中大,華工都有,*近這一兩年,連過來面試的都沒有了,我們儀器經(jīng)銷商適合招什么樣的人?

如上一期討論的話題,新人不患寡患不均,985如果和其他同事一樣,都是做銷售,我們沒辦法給太高的薪水,否則會因小失大。

確實,985或者211,人的素質(zhì)還是不錯的,不過很遺憾,我培養(yǎng)的幾個,*后都自己干了。不過那時我的公司也剛起步,如果現(xiàn)在應(yīng)該還有機會。



宋帝



985是能力和學力在某一段時間的表現(xiàn)。

既然選擇做了銷售,和所有人都是一樣的,學歷背景可以作為技術(shù)支撐更好的融入行業(yè)中,也利于向技術(shù)性銷售發(fā)展。這一點呢,當事人是需要了解的。

至于公司,也得做好迎接高水平人才的準備,不一定用薪水這種初級模式對待人才。

本科階段實操產(chǎn)品的太少,我覺得在市場上有1-2年經(jīng)驗的更好~


夏經(jīng)理

四川華科瑞


985 211 的確實還是感覺不太一樣,整體做事,學習能力。不過一般都有自己的主見。很可能做起來就跑了。


黃經(jīng)理

廣州高譜惟創(chuàng)


不能老是想著別人跑,打鐵還需自身硬,只要公司持續(xù)發(fā)展,且發(fā)展速度合理,別人為什么要跑。工資給夠了就穩(wěn)定


彭經(jīng)理

鋰閣科技


于員工薪酬,必定是需要符合她的預(yù)期的,少數(shù)人可能會因為未來可以符合預(yù)期留下來,但是絕大多數(shù)人目前不符合預(yù)期就不會來,因為他在其他地方可以拿到更高的薪水。

可以設(shè)定年終獎金池,將獎金池跟公司當年業(yè)務(wù)情況掛鉤,隨著公司擴大獎金池會越來越大,且逐年按個人情況提高員工個人的獎金比例,這樣員工覺得有發(fā)展有奔頭


胡經(jīng)理

上海世平


當他的能力到達一定了,你還是雇傭的思維,人家不得不跑,要轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶怂季S,應(yīng)該可以的


洪總

廣州綠百草


合伙針對核心人才可以,之前我們討論過股權(quán)激勵,對于骨干員工也可以采用團隊利潤獨立核算來激勵,如果合伙,確實賬目要公開的,但也不至于公開全部賬目,一些不方便公開的明細,可以匯總個總數(shù),所以普通員工或者一般骨干員工,并不適合合伙的方式。

還有上面說到獎金池的方式,可以作為對非銷售人員的獎勵方式,不過考核非銷售人員的個人情況比較難統(tǒng)一,可能按部門先分獎金池獎金,然后再部門內(nèi)部pk考核比較合適。


唐總

東南科儀


現(xiàn)在年輕人原意做銷售的應(yīng)聘者越來越低. (數(shù)據(jù)是JOB168 還是BOSS直聘)總結(jié)的2018-2019-2020的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

我們HR每年收到年度職場統(tǒng)計報告,我也會看看,當然數(shù)據(jù)只能參考,賺快錢,圖安逸,輕松好玩,基本上是90后00后的主基調(diào).我們這個行業(yè)招人確實很難。

90后員工企業(yè)文化的培訓與灌輸;九零后為自己請假,或者因為不喜歡老板而離職,九零后大多數(shù)為獨生子女,自我意識非常強烈,沒有哥哥姐姐那種謙讓,合作,配合,團隊的意識,不服管,個性化,個性強,我行我素,干任何事情,都要事先確認眼神,看看你是不是對的那個人,所以,對待九零后基本上沒有辦法進行強制性溝通,企業(yè)有規(guī)章制度,但是期望永遠用不上.企業(yè)可以多組織一些小活動,培養(yǎng)興趣愛好,比如固定時間打球,開展攝影,音樂興趣組,繼續(xù)延續(xù)他們那種活躍的積極的嘗試新事物的心態(tài),好玩,且停不下來的性格,逐漸融入集體。融入集體了,有團隊意識了,不自我唯 一了,基本上就OK了,可以進入工作狀態(tài)了。

HR的細致的工作,個人魅力,老板的員工的關(guān)心,沒有隔閡,沒有層級,取消上下級關(guān)系,無縫互動對他們也有很大的新引力。因為他們?nèi)菀紫热霝橹?,在對老板的認識上,往往采取固化的思維,只要消除這種固有思維,他們會發(fā)覺,老板這么平易近人啊,和我想的不一樣,就會主動接近,主動溝通,甚至無話不說。

我感覺校園集中招聘用處不大,我們這個行業(yè)太小眾,不處于風口,不性感,錢不多,要學習的東西還很多,現(xiàn)在就學習這一項,都難到許多年輕人,還是分散方式,大海撈針比較合適。


關(guān)于招聘應(yīng)屆生,

大家有沒有成功的或者失敗的案例?

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