大樹底下好乘涼
公司在07年成立后，由于我們比較專注做色譜耗材，而當時廣東地區(qū)專門做色譜耗材的同行不多，競爭很小，業(yè)務開展的還算順利，很快就在行業(yè)內有了不錯的口碑！
當時也有代理幾個品牌，不過規(guī)模都不大，一般客戶要什么我們就賣什么，效益倒也不錯，公司規(guī)模逐漸擴大。
慢慢的，行業(yè)里有幾個大廠家陸續(xù)接洽我們，希望我們做他們的產(chǎn)品代理。
其中一次印象比較深刻，有個業(yè)內非常知名的廠家，他們的耗材業(yè)務負責人和華南區(qū)銷售經(jīng)理來和我談合作，這個廠家很有實力，不過之前主要是直銷，現(xiàn)在想嘗試發(fā)展代理商。
他們可以提供客戶名單，詢價轉單，產(chǎn)品培訓等等支持，不過也提出了他們的要求，需要我們多做產(chǎn)品推廣，完成銷量增長，定期提交客戶信息、銷售數(shù)據(jù)和周報月報等等。
不過因為我們當時發(fā)展的比較順利，也沒太重視和這個廠家的合作，他們也是嘗試代理合作，我擔心他們后期渠道政策有變動的話，我不是白忙活一場嘛！
所以對于這次合作，我并沒有全力以赴，打算先觀望，嘗試著做，結果終究業(yè)績沒達到他們要求，也就沒成為正式代理商。
后來我了解到，他們經(jīng)過考察，zui后找了另外兩家比我們規(guī)模小的同行簽了代理協(xié)議，之后兩三年的時間，在廠家的扶持下，這兩家同行的團隊規(guī)模和銷量迅速擴大，代理品牌也增加了幾個，而且有一些品牌和我們是完全重疊的，價格競爭拉低了我們的利潤，開始對我們公司造成了有力的威脅！
幾年后，這個廠家的銷售政策發(fā)生了調整，這次明確要擴大渠道網(wǎng)絡，所以他們再次考察經(jīng)銷商。這次我非常重視，公司上下全力配合，終于成為了他們的授權代理商，而之前的兩家代理因為業(yè)績不佳或其他原因被取消了。
不過經(jīng)過了幾年時間，渠道管控得更加規(guī)范，特價申請也更加嚴格， 想和以前那樣低價備一大批貨到處賣是越來越難了。
但亡羊補牢為時不晚！
我們和廠家的合作還是有很大收獲，大 品牌的影響力真的有效，不僅老客戶更重視與我們的合作，而且還收獲了大量的新客戶，在廠家的支持下，我們對各個行業(yè)客戶都加深了合作，廠家先進和系統(tǒng)的管理讓我們獲得了很大提升，超越了行業(yè)中大多數(shù)的競爭對手。
有時心里在想，如果我們早幾年與他們合作，是不是能少走幾年彎路？
儀器行業(yè)的小經(jīng)銷商非常多，大多沒什么產(chǎn)品和技術，銷售團隊也很弱小，市場營銷能力也一般，想要快速發(fā)展，zui好的辦法就是和廠家合作，做代理商是不錯的選擇，依靠廠家在各方面的支持，借助對方的產(chǎn)品和影響力可以快速壯大自己。
對這個問題，你怎么看？你認為經(jīng)銷商應該簽代理還是不簽呢？有什么利弊嗎？
