十年磨一劍！2006年，廣州綠百草懷著為科學(xué)工作者提供*上等一站式服務(wù)的理念創(chuàng)立。至今已十年，我們的理念從未改變，追求**，信奉誠信與責(zé)任，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)方式，以求做到*好*專業(yè)。
廣州綠百草十周年，特推出【十載 ? 人物】專欄，向廣大用戶展現(xiàn)廣州綠百草員工十年的奮斗歷程和人文關(guān)懷。
李玉嫻|銷售經(jīng)理
從剛畢業(yè)的懵懂，到現(xiàn)在清晰地知道自己要走的路，看似走了很多彎路，但其實是省去了不少時間，只因一直跟隨Lubex，一直在努力成為更好的自己。
2010年畢業(yè)季，還在海投簡歷的我接到了一個面試通知電話，過了幾天便依照通知來到該公司面試。
看著是一家10多人的小規(guī)模色譜耗材經(jīng)銷公司，和我一同來面試的還有另一位男生。在自我介紹中知道那男生是中大的，頓時讓我這廣工畢業(yè)的感覺自己的競爭力弱了一半，卻因為這樣緊張的自己放松了不少，也就放開自我應(yīng)對面試了。也是后來入職了才知道，當時面試我們的就是這公司的老板。
后來接到了通知說通過面試可以上班了，職位卻不是當初應(yīng)聘的行政助理，而是銷售。有過心理掙扎，因為之前沒有打算過做銷售這類的工作。不過想著有鍛煉的機會，還是先嘗試再定斷吧。
因此，在廣州綠百草做銷售成為了我畢業(yè)后的**份工作，我的職業(yè)生涯就這樣開始了。
當時公司規(guī)模不大，經(jīng)營了四年就已經(jīng)拿到了好幾個***的代理權(quán)，行業(yè)內(nèi)小有名氣。
在跟客戶溝通的時候，很多跟我提到，覺得我們老板很厲害，在行業(yè)內(nèi)做得不錯，而且懂很多，可以說是色譜行業(yè)的技術(shù)控。
我想，我應(yīng)該跟對組織了吧。
雖然工作事務(wù)比較多，但當時公司的員工還不算太多，所以老板在銷售培訓(xùn)方面能抽出時間來經(jīng)常給我們上課，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧等等。還會針對每個員工遇到的情況給予分析指導(dǎo)。
我因為剛?cè)肼毦鸵邮执蟛糠值那冷N售工作，而色譜耗材方面的信息幾乎從沒接觸過，自然就成為了重點“監(jiān)督”對象。
上班要做電話記錄，報價要反應(yīng)及時，下班要把一整天的報價情況匯報給老板。
作為新手的我，還是經(jīng)常會出現(xiàn)錯漏情況。記得那段時間幾乎都是我留到*晚，老板也很有耐心的幫我糾錯，把當天出現(xiàn)過的問題分析解決了再下班。出錯比較嚴重錯誤的時候老板也會嚴厲的批評，這樣其實才更會認真對待自己存在的問題。
所謂“嚴師出高徒”，我雖然還沒達到“高徒”的境界，但是至少因為老板每天嚴格的“留堂”培訓(xùn)，也比較快適應(yīng)了渠道銷售這份工作，開始了解到更多行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品市場信息。
后來因為公司業(yè)務(wù)慢慢做大，老板要兼顧的東西越來越多，沒有什么時間給后面新來的同事單獨“特訓(xùn)”了。想想覺得當時的自己其實還是挺幸運的。
工作不會總是一帆風(fēng)順，曾經(jīng)也有過迷忙的時候。
自己的疏忽報價，導(dǎo)致公司的損失；
客戶的推卸責(zé)任、無理取鬧，必須忍氣吞聲，為了保持往來合作，就算自己沒有做錯，也需要先安撫客戶，再尋求解決方法；
客戶不穩(wěn)定，業(yè)績下滑，與同組同事業(yè)績相比差距太大，懷疑自己的能力是否適合這份工作；
同期同事的離去，工作的增多，經(jīng)常忙不過來，很多時候感覺透不過氣，壓力越來越大。
特別是同期同事陸續(xù)離開的那段時間，也有想過，是否自己也需要換個環(huán)境重新開始。
柳暗花明又一村。不往前走根本不知道后面到底會有什么機遇。
每天應(yīng)對無理的客戶，與客戶討價還價，其實就是一個斗智斗勇的過程，鍛煉了自己的應(yīng)對能力，感覺上了不少商場心理課。
業(yè)績下滑，其實是自己沒有找對與客戶溝通的方法。溝通足夠，了解客戶的需求，給對了他們需要的信息，訂單很多時候就會自己找上門。
同時處理多個客戶的訂單，應(yīng)對多項報價，而且還要及時回復(fù)，這樣就要求自己必須對產(chǎn)品非常熟悉，這樣才能及時解決客戶的疑問。
這樣一段時間的“高強度訓(xùn)練”下來，色譜耗材行業(yè)內(nèi)常賣的品牌，我?guī)缀醵寄茉诙虝r間內(nèi)辨認并查詢出來。很多同事都很驚訝，為什么我可以查詢這么快這么熟悉產(chǎn)品？我可以說，我是被逼出來的么(苦笑)。
可能因為大學(xué)的時候接受過體育訓(xùn)練，我自認身心忍受能力還是挺強的。從早到晚的高密度報價，雖然讓人有點喘不過氣，但慢慢還是能熬下來的。而業(yè)績下滑、手上區(qū)域市場發(fā)展不佳，那是自己開發(fā)市場的方法不對，工作還沒到位，業(yè)務(wù)還沒做精，所以才在低谷徘徊，必須要放更多的精力到工作上。
后來因為公司擴大發(fā)展，進行人事調(diào)動，新同事的到來也分擔了一些區(qū)域的銷售工作。很多人都會以為手上的客戶被分出去了，業(yè)績會往下掉，但相反因為有了更多的時間跟客戶溝通，訂單卻增加了不少，業(yè)績也提升了。
在我看來，對自己的職業(yè)規(guī)劃，與其選擇實力雄厚的公司，還不如選擇潛力無限的公司。不太喜歡大公司的那種耍心機的復(fù)雜關(guān)系，反而比較喜歡靈活融洽的相處模式，這也是我一直留在Lubex的原因之一。
更重要的是，給了我更多的自我提升的空間。
工作第三年后，因為公司發(fā)展的需要，我們單獨分出一個渠道銷售部門，我被選為了渠道部的主管，這是對我能力的肯定，也意味著更多的責(zé)任。
以前還沒站在這個位置上的自己，根本沒有想過要如何去帶好一個團隊。現(xiàn)在，提升自己的管理能力，又是另一個重要的課題。不過很幸運的是，來到我們團隊里的姐妹們都很給力，團結(jié)一起處理遇到的各種“疑難雜癥”，讓我也省了不少心。是的，我們渠道部，全都是女將!
渠道部門規(guī)模逐漸擴大，從一個組變成三個組，分成了三個主管來帶領(lǐng)，業(yè)績比之前翻了幾番。渠道全部成員都有著共同的目標，就是一起**開發(fā)國內(nèi)的分銷市場。
公司代理經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌幾乎覆蓋實驗室全線產(chǎn)品，客戶遍布國內(nèi)每個角落每個行業(yè)，加上及時并上等的售后服務(wù)，等等的一切資源，都給我們渠道部門運作帶來了無限的支持。近兩年來成績都是超乎想象的，既完成了公司的目標，又超越了自我。在管理團隊的過程中，我自己還有很多的不足，但有信心帶領(lǐng)部門的成員繼續(xù)攀登高峰。
Lubex成立了10年，我在Lubex工作了整整6年。
時間過得賊快，我成功的登上了Lubex老油條的寶座之一(這東西能吃嗎？我是該高興呢，還是高興呢，還是高興呢?)。
雖然看不到公司*初成立時候的模樣，卻見證著Lubex如何一直奔跑在高速發(fā)展的大道上。既然已經(jīng)熬過了*低谷期，也就沒有什么挫折可以讓我害怕的了。
努力嘗試，提升自我，堅定選擇，完成目標理想也只是時間的問題。
從剛畢業(yè)的懵懂，到現(xiàn)在清晰地知道自己要走的路，看似花了很多時間，但其實是省去了不少時間，只因一直跟隨Lubex，一直在努力成為更好的自己。
希望在追逐夢想的路上陪著我的依然是Lubex，而Lubex的輝煌路上依然還有我。
