新冠疫情對(duì)儀器行業(yè)的影響！

時(shí)間轉(zhuǎn)眼過了兩個(gè)多月，我們一起經(jīng)歷了第*一季度慘淡業(yè)績(jī)，也迎來(lái)了4月份的復(fù)蘇，那么2020年接下來(lái)會(huì)如何呢？新冠疫情對(duì)科學(xué)儀器行業(yè)的影響到底有多深呢？

非常感謝科學(xué)儀器銷售雜談葉寒的分享！

一、無(wú)法預(yù)測(cè)的影響

4月3日，我們?cè)?jīng)在公眾號(hào)做過一個(gè)小問卷，197人投票，第*一季度業(yè)績(jī)完成不足10%的比例達(dá)到了48%，67%的人一季度業(yè)績(jī)完成不足30%。

第*一季度新冠疫情強(qiáng)制給大家按了暫停鍵，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)幾乎停滯，2月10日雜談曾經(jīng)在文章中《科學(xué)儀器行業(yè)全*面啟動(dòng)線上辦公，影響幾何？》里樂觀評(píng)估：如果新冠疫情能夠在2月底之前得到有效控制，對(duì)科學(xué)儀器行業(yè)全年的影響會(huì)比較有限。

我們確實(shí)通過2個(gè)月的時(shí)間將新冠病毒疫情控制住了，本來(lái)以為可以歡呼雀躍，迎來(lái)各行各業(yè)的報(bào)復(fù)性消費(fèi)，中國(guó)在2月底就開始啟動(dòng)了全*面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

但沒想到新冠病毒卻悄悄在美國(guó)和歐洲迎來(lái)了大爆發(fā)，并且發(fā)展到了失控的局面，一時(shí)間全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展被拖入了衰退和蕭條的深淵。新冠病毒全球累計(jì)確診255萬(wàn)多，死亡17萬(wàn)多。

報(bào)復(fù)性采購(gòu)沒有如約而至，需求不足，生產(chǎn)受到壓制，買賣受到抑制，各行各業(yè)都面臨巨大的衰退危機(jī)。我們見證了美股歷史上的四次熔斷，見證了石油期貨跌到負(fù)值，見證了歐洲在應(yīng)對(duì)新冠病毒上的佛系和為此付出的慘痛代價(jià)。此次疫情注定成為全球政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局剛公布了2020年第*一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要數(shù)據(jù)。一季度GDP增速同比-6.8%，這是自1992年以來(lái)，GDP增速**出現(xiàn)季度性萎縮。新冠病毒對(duì)全球企業(yè)業(yè)績(jī)的影響無(wú)法估量。

需求端受到****的壓制，作為供應(yīng)端的科學(xué)儀器行業(yè)必然難逃一劫。

以藥企為例，第*一季度重要醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中虧損的數(shù)量達(dá)到了2238家，虧損比例為30.5%。

新冠病毒全球大流行對(duì)醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了直接影響：有史以來(lái)，臨床試驗(yàn)被大規(guī)模叫停，大量生物制藥公司修改研發(fā)計(jì)劃，甚至?xí)和Ｄ承┡R床試驗(yàn)，資金鏈緊張之下，大量的非必要支出被削減或取消。

科學(xué)儀器行業(yè)的很多大型公司開始紛紛下調(diào)季度收入預(yù)期，并暫停披露更新2020年收入預(yù)期，這說(shuō)明大家都不確定何時(shí)回歸正常，新冠病毒全球大流行何時(shí)結(jié)束。關(guān)于2020年科學(xué)儀器行業(yè)的全年業(yè)績(jī)，現(xiàn)在全都成了未知數(shù)。

二、中國(guó)制造的機(jī)會(huì)

但隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全*面推進(jìn)，中國(guó)已經(jīng)率先迎來(lái)了各行各業(yè)的復(fù)蘇。所以進(jìn)入4月后我們明顯覺得客戶詢價(jià)多起來(lái)了，采購(gòu)項(xiàng)目多起來(lái)了，招標(biāo)活動(dòng)多起來(lái)了。

產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇是一環(huán)緊扣一環(huán)的，第*一季度確實(shí)讓很多客戶資金鏈緊張，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后為了滿足基本的分析檢測(cè)的需求，仍然需要采購(gòu)新設(shè)備，很多客戶紛紛縮減預(yù)算。

這個(gè)時(shí)候便宜成了王道！能用和好用之間，很多客戶無(wú)奈選擇了能用就行，畢竟真得沒有那么多錢買更貴的、更好的！另外客戶心里也心知肚明，有些儀器設(shè)備國(guó)產(chǎn)比進(jìn)口的差距其實(shí)沒有那么大，在選擇品牌上更加務(wù)實(shí)、更看重性價(jià)比。

當(dāng)前時(shí)期客戶采購(gòu)的偏向性，可能會(huì)給國(guó)產(chǎn)儀器帶來(lái)一波發(fā)展的機(jī)會(huì)。國(guó)產(chǎn)儀器很多品牌輸在默默無(wú)聞上，品牌溢價(jià)太低，市場(chǎng)推廣不到位。很多進(jìn)口廠家所謂的進(jìn)口儀器很多是中國(guó)制造或者中國(guó)工廠貼牌，一樣的東西，不同的品牌，客戶的接受度卻截然不同，這就是品牌附加值的問題。在品牌打造上，國(guó)產(chǎn)儀器還需要培育客戶認(rèn)知度和認(rèn)可度。

國(guó)產(chǎn)儀器設(shè)備的另外一個(gè)機(jī)遇是，新冠疫情zui先在我們這里爆發(fā)，也zui早被控制住，我們的應(yīng)對(duì)可以說(shuō)是滿分交卷?，F(xiàn)在全球新冠病毒大爆發(fā)和流行已然不可避免，進(jìn)口儀器的供應(yīng)鏈勢(shì)必受到挑戰(zhàn)，目前進(jìn)口儀器的貨期紛紛延長(zhǎng)。而中國(guó)很多行業(yè)已經(jīng)基本恢復(fù)，我們成了此次全球抗擊新冠病毒的供應(yīng)鏈保障，除了緊缺的口罩、防護(hù)服和呼吸機(jī)，儀器設(shè)備后續(xù)一定也會(huì)迎來(lái)機(jī)會(huì)。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都停工的時(shí)候，中國(guó)正開足馬力?？蛻粲绣X，你還得保證有貨。所以國(guó)產(chǎn)儀器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)上都有機(jī)會(huì)。

中國(guó)**制造業(yè)的崛起反而會(huì)因?yàn)榇舜我咔榈玫郊铀侔l(fā)展，畢竟我們國(guó)家比任何時(shí)候都清醒的認(rèn)識(shí)到，完備的產(chǎn)業(yè)鏈才能在突發(fā)事件中掌握主動(dòng)性。這次疫情爆發(fā)，呼吸機(jī)產(chǎn)業(yè)就是個(gè)活生生的例子。德國(guó)病死率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于意大利和法國(guó)，就是靠?jī)?yōu)*秀的機(jī)械制造業(yè)和技術(shù)創(chuàng)*新能力。

三、危機(jī)并存

危機(jī)并存，有危有機(jī)，雖然形勢(shì)確實(shí)不容樂觀，充滿了不確定性，但是仍然有些行業(yè)會(huì)迎來(lái)****的機(jī)會(huì)。畢竟中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍然是滾滾向前的，只是時(shí)間問題，國(guó)家政策傾斜和資金傾斜的領(lǐng)域就是業(yè)績(jī)爆發(fā)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

機(jī)會(huì)可能會(huì)在哪些行業(yè)呢？

生物**
安防用品和耗材
核酸檢測(cè)相關(guān)儀器和耗材
公共衛(wèi)生體系建設(shè)
藥.物研發(fā)、疫苗研發(fā)等

以下文章來(lái)源于科學(xué)儀器銷售雜談，作者葉寒

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